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遵义沙发定制做到让顾客自愿来选购

来源:www.zypjjt.com  作者:遵义彩绘公司 发布时间:2018-04-17

遵义沙发定制做到让顾客自愿来选购:


导购员不陈述任何意见,问顾客“您较喜欢A款沙发还是B款沙发?”来确信顾客喜爱,让顾客自己决定。站在第三者的角度,以询问的形式。所针对的沙发一定是顾客准备选择的沙发。

为促使顾客下决心,以周围人们的感情作为言语诉求的办法。例,以若无其事地说“这款沙发是很适合您这个年龄段的,是目前最流行的款式”。这样的言语,会在离下最后决定的顾客脑中,浮现孩子的笑容,而下决定说“就买这个。”促使顾客产生愉快的联想。

那就在候补沙发中,删除不适合顾客喜好的沙发,间接地促使顾客下决心。 对顾客较不喜爱的沙发,可以说“这个好象太花哨啦”。 这样能使顾客自己所喜爱的沙发明显地呈现,让顾客容易决定“那么,就买这个吧!”

促使迷惑的顾客下决心,而以某种动作来促进顾客。让顾客再坐一次,以反复的触摸、试坐来促使顾客下决心。通过热情的服务及频繁的试坐来坚定顾客的购买决心。

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